一年没见你这身价咋缩水成半价促销了？

前言 一年没见，怎么从“供不应求”掉成“半价促销”？多数人并非能力变差，而是个人品牌与市场表达滞后：旧的定位、陈旧的作品叙述、断档的曝光，叠加更卷的职场竞争，于是“身价缩水”被迅速放大。想重回高位，先要看清价值形成机制，再做有针对性的复盘与修复。

核心思路

• 价值=稀缺性×可见度×可证据性：稀缺性解决“为啥是你”；可见度解决“你在哪”；可证据性解决“你真行吗”。任一维度掉线，报价就会被市场自动打折。
• 稀缺性：更新市场定位，用更细的场景标签（如“B2B线索增长”而非“市场运营”），让竞品难以替代。
• 可见度：把被动等待换成主动触达，维持低频但稳定的内容输出，避免一年空窗。
• 可证据性：用可量化结果与方法论并举，兼顾“指标”和“可复制”。

常见原因

• 供需变动与定价策略错位叠加：同赛道人才涌入、预算下行，你仍用去年的定价锚；
• 技能栈老化：缺少新工具与增长杠杆，转化率难讲清；
• 叙述框架过时：只讲过程不讲结果，只列职责不列杠杆，谈薪时缺少决策证据；
• 社交资产断档：长时间无更新，信任衰减快于能力升级。

行动清单

• 定位升级：用一句话定位+三个关键场景，明确你解决的高价值问题与界限。
• 证据组合：每项经历形成“目标-动作-结果-复盘”，结果里要有“增收/降本/效率”指标与基线对比。
• 可见度运营：月更1篇案例拆解、季度一次公开分享，聚焦细分关键词，如“转化率提升”“增长闭环”而非大而全。
• 报价与锚定：先抛价值锚（创造的商业结果），再报价格区间；提供3档方案，避免被对方用最低价牵引到“半价促销”。
• 谈薪技巧：问题先行、证据跟进、再给选择题；把“职能成本”转成“业务收益”，自然支撑涨薪空间。

案例 小林是品牌设计负责人，停更近一年，再谈项目屡被砍价。他将定位从“品牌设计”细化为“新消费首发期视觉-转化一体化”，把过往三单复盘为“上市前爆品转化率提升30%”等硬指标，并发布一篇“定价策略与AB版转化”的方法笔记，同时在两场垂直社群做分享。一个月内获得3个线索，按“结果锚+三档方案”报价，最终以中档签约，单价较停更前回升42%。

关键提醒

• 别迷信广覆盖，抓住细分词与决策人场景；
• 别只讲努力，用对比、样机、数据闭环说话；
• 别空窗，保持低频稳定输出，延长信任半衰期。